“父母亲是我们最大的恩人，我要通过不同的形式孝敬我的父母，感谢他们对我的养育和事业的巨大支持！没有他们的支持，我不会有今天。同时，我今年28岁了，摄影店已经进入了正轨，我眼下最急切最紧迫的任务就是要好好看病，养好身体，能够养育一个可爱的小宝宝，这就是我最大的心愿。”——这是一个28岁姑娘最平凡、最质朴的心声。 她，叫王楠，出生在庆阳宁县金村乡崔庄村罗畔组一个双亲皆为残疾，家庭十分困难的普通农家。就是这样一个普通的农家，在“千金”出阁时，面对当地“天价”彩礼的婚俗却分文不要，还借钱给女儿支持她创业。在庆阳革命老区树立了向高价彩礼说”不”的旗帜，向社会传递出了满满的正能量。 贫困，在她幼小的心灵中留下深深的烙印 宁县金村乡崔庄村地处子午岭山麓，交通不便，信息闭塞，是宁县有名的贫困村，这里的农民靠天吃饭，整天过着日出而做，日落而息的生活。年1月26日，王楠继姐姐之后出生在崔庄村罗畔组，随后，又出生了弟弟。他的父亲王广顺十三四岁的时候因放羊滚落沟底摔成重伤,由于没有钱住院治疗,落个终身残疾，走路一瘸一拐，眼睛仅有微弱的视力。母亲胡书慧出生在盘克镇长床村，小时候因水土问题而患有大骨节病，手和腿关节严重变形且长期疼痛，是严重的内风湿病。面对三个幼小的孩子，王广顺胡书慧夫妇仅靠种植小麦、玉米及其他小杂粮解决一家人的口粮。他靠帮人放羊、看管果园挣的微薄的收入照顾养活孩子们。王楠姐妹的衣服都是老大穿了，缝缝补补老二穿，老二穿了再老三穿。有时,还得依靠乡亲们接济艰难度日。 年8月，已经10岁的王楠和姐姐一起走进了校园，但家庭经济拮据的，常常使她为买不起书包、买不起文具而烦难。每逢过年，其他孩子都穿上新衣裳，而她们姐妹三却穿的是别人捐赠的旧衣服。至于其他小朋友买的小零食小玩具，对于他们姊妹来说都是一种奢望。贫困在她们幼小的心灵中留下了深深的烙印。从小，王楠就萌生了长大一定要靠自己改变家庭窘迫状况的愿望。 13岁，她辍学外出打工补贴父母资助弟弟 年3月，正在读小学四年级的王楠辍学了，13岁的她外出赴天津在一家纺织厂打工，用自己一月仅有的工资，资助父母亲耕种庄稼和供在家乡小学读书的弟弟。年2月，小王楠随姐姐又南下广东到我国最早开放的深圳特区打工。在一家电子厂车间当工人，每天十一二个小时的劳动更是让她累的喘不过气来，夏季南方的高温使她苦不堪言。但在她心里只有一个目的，多做点事情,多挣些钱，以缓解父母亲沉重的家庭负担。她的工资常常是其她同事的1.5倍。打工不仅磨练了她的意志，更多的是开阔了眼界，增长了见识。深圳人的思想和观念始终启迪着她未成熟的心智。她渴望着有一天，她能拥有自己的一个实业，一个创造财富的平台。 年底，王楠结束了南下打工的生活，怀揣着梦想返回了生她养她的贫瘠的陇东大地,努力寻找着发展的机遇。 涉足摄影行业为日后创业打下坚实基础 年3月，王楠经亲戚介绍，来到宁县大西北婚纱影楼成为一名学徒工。初来乍到，她从门迎做起，来客人了，他微笑着开门问好沏茶倒水，客人走时开门鞠躬送客。一句”欢迎您下次再来”，给顾客留下了良好而又深刻的印像。每天她都是早早起床，简洁化妆之后，以良好的精神状态,得体的衣着，第一个上班，打扫卫生，整理物件，使工作环境窗明几净，物品摆放有序。师傅看着她勤快，上进心强，就让她担任摄影助理，帮助摄影师傅携带服装、道具，打反光板，帮助客户更换服装等。她工作认真细致，思维活跃，与她合作的摄影师都认为王楠有眼色，聪明，懂得为摄影师着想，甚至有时摄影师考虑不到，她都能考虑周到，细致入微。 在这期间，王楠还学习了化妆，电脑后期图片处理，使她对摄影有了更多的了解，为日后创业打下了坚实的基础。 年，影楼安排王楠去西安弗斯特化妆学院学习摄影和化妆。在那里，她如饥似渴，白天上课期间。她认真学习记录笔记，积极参加业务实践，遇到不懂不会的问题,就积极向老师请教,绝不马虎。夜间，她更注重复习和思考，力争将学到的知识牢记于心。经过一年的培训学习，她的业务能力有了很大提升，专业水平得到了进一步的巩固和加强。 年1月，王楠被影楼老板指定为店长，她更是如鱼得水，如虎添翼，带领4名店员，明确分工，确定目标，并在工作中培训店员，在培训中拓展业务。大西北影楼很快在宁县出类拔萃，成为宁县摄影行业的排头兵。 在大西北影楼的8年打工生活中，锻炼了王楠敏捷、智慧、热情、大方的优秀品质和大胆、超前、谋略、新颖的经营理念，让她的思想进一步走向成熟，经营理念得到进一步提升。她多么想拥有一家属于自己的一个实体店，能够充分实现自己的意志，实现自己的人生价值。 接手影楼当老板领证结婚组家庭 年11月，在宁县湘乐镇柏树底小学任教的莲花池村青年陈立走进了她的视野，经过短暂的交往，二人很快确立了婚姻关系，坠入了爱河。王楠说，她觉得陈立是她人生中最可靠最值得信赖的人。 正当她们筹划婚事，谋划未来的时候，年3月，大西北影楼老板因另谋事业，决定转让影楼。而影楼发展到今天，其中凝结着王楠的心血和汗水，她也对影楼的经营了如指掌，轻车熟路。 王楠和男朋友陈立一商量，能够接下这个影楼是多么好的事情啊！但面对35万元的巨额转让费，他们沉默了。那些日子，王楠和陈立彻夜难眠，茶饭不思。王楠把自己的想法，怀着忐忑不安的心情告诉了父母亲，面对当地天价彩礼的婚俗，目不识丁的双亲竟然作出了一个伟大的决定。他们说，女儿出阁不要彩礼，还把自己仅有的3万多元积蓄全部拿出来支持女儿创业。与此同时，王楠的男朋友陈立也得到父母亲和亲友的大力支持。他的伯父、叔父、姑姑、姨夫及亲戚朋友等给她借款24万元，并在宁县农村合作银行贷款8万元。短短10天之后他们凑够35万元的转让费。 年4月9日，王楠和陈立正式接手影楼，并将影楼更名为大西北婚纱摄影店。同时，他们取消了将要隆重举办的婚礼仪式，就在这一天，王楠和男朋友领到了鲜红的结婚证，开始了全新的家庭生活。 创业艰辛小小身躯迸发强大力量 面对属于自己的婚纱摄影店，面对自己喜爱的摄影事业，王楠信心百倍、干劲十足。但面对巨大的债务，她如履薄冰，沉稳经营。第一个月下来，进账不足元，且多日仅有三四十元进账。预计的收入与实际的巨大差距真让她倍感其中的艰辛与艰难。加之，王楠由过去店员的角色一下子转换到“老板”，难以应对接踵而来的开支和缺乏客户的矛盾。夜晚，她竟一个人偷偷的哭了。她一个人想，无论如何她都要坚强起来，将大西北婚纱摄影店做起来。否则，将对不起父母，对不起身边坚持支持自己创业的亲人。 王楠进行了深入的分析和思考，又筹措资金8万元，重新装修了店面和实景，突出韩式风格；更换更新背景，使之焕然一新。又添置了全画幅佳能5D3照相机，使照相质量更加细腻和清晰；购置了田园风格的情侣装、晚礼服、彩纱；中国风格的古装、绣禾服；欧美风格的白纱和特色服装总共50多套(件)，同时赴西安学习化妆，追赶时尚潮流。开发并设置了婚纱套系并蒂莲、甜蜜蜜组合、玫瑰海岸、皇室经典、水晶之恋。相册主打水晶相册、欧式相册和亚米奇相册等。确定了平凉泾川、庆城薰衣草庄园、县城三江两岸、白吉湖、罗山府、桂花园等为摄影店的拍摄基地。在此基础上，她策划了数额不等的代金券上千张，顶着盛夏的酷暑,她们深入盘克、九岘、金村、春荣、湘乐、南义等乡镇,跟集赶会进行散发和宣传，吸引客户进店咨询和照相，生意才真正有了起色，每天店里门庭若市。 也许因为王楠年轻,与客户的年龄相近,心理距离更近。加之,她有着较强的亲和力,与客户交流起来更能投缘。她说话和风细雨,娓娓动听。她针对不同的客户,不同的消费心理和需求,就介绍不同的产品,力求让顾客能愉快的接受,达到高兴而来,满意而去。在拍照过程中,为了确保照片的高质量和拍摄的最佳效果,她不厌其烦,给新娘变换发型、更换服装、改变拍摄环境和道具,给新郎设计造型,使之拍摄出不同的风格,给客户留下最美好的记忆。矛盾最多的要算是选片,有些家庭因为经济的拮据,会导致新娘新郎在选片上意见的严重分歧,产生摩擦,有时直接气氛紧张空气窒息。她就会停下来,给沏茶聊天,语重心长地给双方做思想工作,使之在欢快愉悦的气氛中完成婚纱照片的选择。 在拍摄婚纱照的同时，王楠还免费为新娘提供婚纱义务化妆盘头。她都会根据新娘的身材推荐最佳的婚纱，并根据新娘的脸型设计最佳的发型，使之成为世界上最美的新娘。 每当有一笔进账，王楠的老公就将收入及时存入银行。有时一天要跑银行多趟，积攒到一定数额，就归还一次贷款。到年10月底才算还清了银行8万元的贷款。 病魔来袭她顽强抗争坚持学习她从不懈怠 正当王楠的事业蒸蒸日上，风生水起的时候，年11月以来，她的手指关节、腿关节隐隐作疼。起初，她只吃一些止疼药就有一定的疗效，后来时间长了，也无济于事。 当时间进入年末，随着农历十一月腊月的到来，也是陇东集中婚嫁的时期，正是婚纱影楼的生意旺季，可王楠的病情进一步加剧。王楠的婚纱摄影店在九龙大厦二楼，而她租住的地方在宁县公共汽车站宾馆三楼，距离近米，其中上下台阶75个。起初，王楠腿脚疼痛，能够一瘸一拐的慢慢的扶着楼梯栏杆上下班。尽管花的时间长一些，但自己还可以独立行动，走走歇歇缓缓。后来，她腿脚疼痛的干脆走不动了。每天，王楠的丈夫陈立就背着体重90多斤的王楠来回多米，上下个台阶。遇到天降大雪，他毅然背着王楠顶风冒雪，小心翼翼的走下车站门口的台阶，一步一滑的穿过马路，将王楠放在九龙大厦楼下，他才去清扫台阶上的积雪，打开店门，又下楼背着王楠缓缓地走上楼梯，来到店里。为了减少或者一整天不下楼，王楠每天力争少吃少喝，减少上厕所的次数。而她则在店里依靠药物支撑着顽强的工作。丈夫陈立看到眼里，急在心里，实在不忍心，多次劝她去西安看病，而王楠说：“咱们接店所借别人的20多万元资金压力很大啊，可现在是店收入的黄金季节，一天也不能耽搁。等这个季节过了之后，再去安心看病。”就这样，在长达三个月里，王楠的丈夫陈立任劳任怨，背着王楠行走40多米，上下台阶10多个，而王楠的体重减轻到70多斤，面黄肌瘦。陈立的举动就连楼下超市的李大姐看到这对年轻的夫妇心都软了，连连夸赞王楠的好丈夫陈立。就这三个月，店里营业额超过10多万元。 直到年3月24日，王楠才忙完手头的业务，腾出时间在丈夫和母亲的陪伴下，入医院看病，经诊断为类风湿关节炎、慢性荨麻疹，接受治疗，丈夫陈立因有事返回宁县。直到4月18日即将出院进行复查时，被误诊为疑似白血病，医院进一步诊断。那夜，王楠和陪床的母亲哭成了泪人，她彻底失望了。医院接受骨髓穿刺诊断，一周之后，诊断结果排除了白血病，继续用药治疗。在西安住院长达一个月的日子里王楠每天在输液用药的同时，坐在床上还坚持学习摄影后期处理和影楼的管理与经营。 从西安回来，王楠顾不上休息，坚持服药，带病上班。清早七点钟就上班开门，迎接客户、接单、照相、加工制作相册相框，夜间连续加班到深夜凌晨一二点是常有的事情。春夏秋冬，寒来暑往，从来没有午休的习惯，有时就连吃饭的时间都没有，有时一天吃着一顿饭，长期的不按时吃饭也落下了胃病。 近三年来，王医院、医院、医院、医院、医院等住院治病，累计花去医疗费20多万元。 顾客就是上帝这是她坚持的信念 年9月，为了业务发展的需要，他们首付6万元，月供元按揭了雪佛兰小轿车。顾客至上，诚信经营是摄影店的服务宗旨。多年来，他们坚持以顾客为上帝，热情周到的服务客户，尤其每年的腊月、正月是婚嫁的最集中的时间段，更是拍摄婚纱的黄金时段。他们根据顾客需求，有时要专程开车去客户家里接顾客。在拍摄期间，为客户提供自助餐，奶茶、水和饮料。拍摄结束，又要将顾客送回家里，近则十多公里，远的七八十公里。有些客户因婚期紧张，她们要加班加点赶制婚纱照，确保及时将照片交至客户手中。盘克镇上庄村青年徐世康订于今年正月初八结婚，而大年正月初三要来拍摄婚纱照，正在老家过年的王楠二话不说火速赶去县城开门迎客，当天完成了婚纱照的拍摄，确保了初八婚礼的喜庆圆满。有些则要翻山越岭将婚纱照送到客户家里。 九岘乡北庄村青年贾强强定于正月二十六日为结婚的大喜日子，可因事多还没来得及取婚纱照时，天公不作美，正月二十五日，宁县降下了今年的第一场厚厚的雪，班车停运，可这急坏了贾强强一家人。正月二十五日天黑，王楠的丈夫冒着大雪驾车行驶50多公里路，在凌晨一时将婚纱照送至客户家里，令贾强强一家人非常感动。 在一些婚嫁比较集中的日子，如今年的正月初六、正月十二、正月十六、正月二十二都是男女青年扎堆结婚的日子，她的店里预定的新娘盘头，伴娘化妆。为了按时完成任务，她凌晨二时就要起床，按客户的时间要求给新娘盘头化妆，每人就需要一个多小时。有时站的她腰酸腿疼，脚肿头晕。光今年正月二十二日早晨，她共给14个新娘盘头，28个伴娘化妆。去年正月初六，从凌晨一时起，就给新娘盘头化妆到天亮，当接待完最后一个顾客时，她昏的晕了过去。幸亏医院护士，在她们的紧急抢救下，才转危为安。每与重大节庆，县城举行大型文艺活动，王楠又要为参加演出人员化妆，最多的一次，王楠店里一天接待化妆多人。 感恩亲人报答恩情愿风雨不再彩虹常现 去年十月，王楠夫妇首付6万元，月供元，在县城新区按揭95.6平方米的楼房。 近年来，随着债务的逐步还清，压力越来越小，王楠和丈夫陈立经常回家看望年迈的父母亲，给他们买些可口的副食、水果，还有衣物，医院检查身体，治疗疾病，让老人家健康幸福的安度晚年。然而父母亲虽年过六旬，体弱多病，还不愿意给子女增添负担，还力所能及的干一些活，在家里的六七亩地里，种植着小麦、玉米、高粱等作物，农闲时节，父亲还外出打工，帮人放羊，看管果树。母亲来县城，给王楠做饭，支持女儿经营店面。王楠的丈夫陈立说，年在他最困难的时期，49岁的三叔父取出自己在银行的定期存款11万元支持她们创业。年后季，被查出患肝癌晚期，他陪同三叔父先后到西安、兰州住院治疗，后因病情恶化于年9月病故。陈立说，他没有给三叔父尽上孝心，这是他终生的遗憾。说着，他抽泣起来。王楠说：“我们一定牢记关怀支持和鼓励我们创业的亲戚朋友，一定要报答他们的恩情。” 王楠，一个普通又不普通的姑娘，她坚韧又充满正能量的形象，像夏日里的阳光，那么炽热那么耀眼，她积极努力，她聪慧果敢，她善良温暖，她心怀感恩，她用双脚趟出了一条属于自己的路，这路上虽布满荆棘，虽偶有狂风骤雨，但她从未惧怕也从未放弃，她小小的身躯里蕴藏着巨大的力量。让我们祝福这个28岁的姑娘早日恢复健康，祝福她的生活从此甘之如饴。我们相信，任何一个在雨天拼命奔跑的孩子，都值得拥有最绚烂的彩虹。
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